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“创业教母”王利芬:创业是一件非常朴素接地气的事情

发布时间:2018-09-30 09:06:31来源:大河财立方

9月29日,在国内有着“创业教母”之称的前央视主持人、优米网创始人王利芬来到UFO.WORK,与郑州创业者面对面交流,分享创业干货。

王利芬在演讲中表示,创业是一件非常朴素接地气的事情。在当前的经济环境下,不建议创业者创业,但如果真要创业,就必须“从0到1”开始做起。

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丨想体验一下不同的人生,就开始创业了

王利芬,优米创始人兼CEO、王利芬成长社发起人,北京大学文学博士,原央视资深栏目制片人兼主持人,曾作为世界青年领袖参加达沃斯世界经济论坛10余次。

由其担任制片人和主持人的《赢在中国》栏目,是中央电视台财经频道的一档全国性商战真人秀节目,风靡一时,至今还被许多创业者奉为“创业圣经”。

对于为什么会走上创业这条道路,王利芬表示,自己当了这么多年的媒体人,见证了很多人创业成功,也见证了很多人创业失败,但从来都是一个旁观者的姿态。“创业则让自己以参与者的姿态去思考,思考如何经营好一家企业。其实,就是想体验一下不同的人生,就开始创业了。”

大河报·大河财立方记者了解到,目前优米网正在做一款线上线下相结合的产品“王利芬成长社”。

“这是一款读书读人读社会的产品,让这款产品刷新我们的认知,并且在日积月累中把读书读人读社会变成一种判断能力,变成一种强有力的生存手段。”王利芬说。

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丨市场环境严峻,要谨慎创业

在正式演讲之前,王利芬先从当前国内、国际的宏观形势谈起。她表示,从多种因素来看,目前不是创业的好时机。

王利芬表示,创业是一件非常朴素接地气的事情,可以没有高学历、可以没有很多资源,但一定要有发现市场的能力。也就是说,从哪里去赚钱。

对于那些看起来高大上,但不接地气的创业项目。王利芬的建议是,能及早停就及早停下来,避免失血过多导致死亡。

“创业公司一定要对自己的商业模式梳理再梳理,找到可以自我造血的商业模式。”

王利芬还建议,在当前的环境下,那些以科技创新为主驱动的企业,要对自己进行风险重新评估。

王利芬以APP为例,讲述了目前APP的市场现状。王利芬表示,现在整个应用市场有无数的APP,但流量红利期已过,运营好一个APP非常困难。“APP已经成为一个信息孤岛了,引流非常困难。”

据业内人士统计,现在一个APP的获客成本基本上到达100元一个。除此之外,还要想办法为客户创造更多价值,留住客户。

“创业创始人要对发展趋势有判断能力。”王利芬建议,当下微信的用户数量庞大,创业者要对小程序认真研究和运用,可以以最小的代价取得成功。

据王利芬讲,当年,潘石屹在北京投资时,对于选址没有太多的数据分析,而是选择在人流量多的地方建房,因为客户就是市场的基本保证。

对于已经走在路上的创业者们,王利芬建议,要加强企业内部管理提升效率,要像拧毛巾一样拧掉多余水分。“砍掉那些盈利少的项目,专注于做盈利多的项目。”

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丨真正要创业,就必须经过从0到1

“创业路上遇到困难是必然现象。如果选择走创业这条路,不要贪大求全,而是要找到细小领域中有延展性的小市场。”王利芬说。

王利芬表示,创业的第一步,就是要专心地把0变成1。所有关于1到100的事情,可以暂时不用考虑。“如果0不能变成1,后面的从1到100就无从谈起。”

从0到1看似简单,然而如何成现实并非易事。

“从一个小市场切入,以最小化产品进行运营,并且不断迭代。”王利芬说,做到一定程度后,企业才开始考虑规模化,成为小领域中的领头羊。

王利芬建议,创业者要不断在独特性方面审视企业,要从团队的独特性、市场的独特性、产品和服务的独特性不断地反思与创新。

“在当下的市场环境里,不要想着企业做大,而是要做小而美,小而精的公司。”王利芬认为,在成熟的市场,做个小公司没什么不好,每年有稳定的客户、稳定的收入,这样的企业也算是成功企业。

大河财立方记者独家采访“创业教母”王利芬

大河财立方:您之前作为央视主持人,后离职创立优米网,请您谈一下角色转换后的感受。

王利芬:其实,我挺不喜欢“老板”这个词的,因为“老板”这个词好像把我跟众多商业行为连在了一起。但后来我觉得,既然是做产品、做服务、做创业,这本身就是一种商业行为。但是由于我们以前做媒体,比如说“铁肩担道义”等,一种情怀总是还在,所以感觉和“老板”这两个字联系得比较少,尽管我采访“老板”很多。而我自己从来没有以“老板”自居,虽然“老板”要扛的压力我都扛着。在我们公司很少有人叫我王总,都是叫我王老师,这可能跟我以前当过大学老师、身上老师气质比较浓有关吧。

大河财立方:那您是基于什么样的想法才选择了辞职去创业的?

王利芬:其实,我就想开启一个不同的人生。因为在电视台工作了那么多年嘛,一切都太熟悉了。当时,也受到马总(马云)在《赢在中国》里面创业豪情的感染,就觉得这样的人生好有价值。你看,马总这样一个英语老师,他能做这样一个惠及社会的事业,那我是不是也可以做一项事业呢?因此,从那时起,我就特别希望过一个不一样的人生。直到创办优米网,才算是把自己的梦想变成现实。然而,这只是第一步,后面还有很多路要走。

大河财立方:创业过程有过哪些困难让您印象深刻?

王利芬:困难太多了,都有点想不起来了(笑)。但其实创业中最要克服的困难,就是“人”的困难,打造一个这样的组织,找人非常困难。但有了困难,退缩肯定不行,总要找到解决的方法。

这么多年的创业经历,这么多年的“扑腾”,让我明白一个道理,一定要善于去总结规律性的东西。也让我清晰地明白,到底什么样的人适合创业,有哪些规律?这个我还是比较明白的。

大河财立方:在当下的市场环境中,您认为企业怎样才能由小变大、由弱变强?

王利芬:我觉得现在“小”就让它先“小”着,不要“大”,因为今天外在的不确定性因素太多了,经济情况和外部环境仍然不是太好,这会让人很难去驾驭。创业这件事情它难在哪呢?就是太多的不确定性,国家对创业的投资政策一变、社保的方式一变、银行贷款的方式一变,包括某个行业政策一变,再有苦练内功的本事都没有用的。所以如果市场是一条河,如果河的深度不够撑起一艘船,那么船就会干在那里。这不是说你在船上有多么努力就会有用的。

大河财立方:中型企业应该如何寻找属于自己的道路?

王利芬:以传统制造业为例,如果你的那条生产线非常赚钱,你可以把它留着,如果一条生产线不赚钱还亏本,那赶紧关掉,每早关一天都会减少一天的损失,现在就是说“止血”。减少损失,把你原有的生产线做强,而非做大、效率提高,我觉得这是可以的,不要铺很多摊子,那样会很难驾驭。

因为创业真的很难,很多外在的因素改变不了,这不是说刻苦、自律、团队苦练内功就可以解决的。

大河财立方:作为承载创业者的孵化器,应该如何寻找下一步的空间?

王利芬:首先众创空间的数量还会更少,其实UFO已经探索出了一条蛮好的路子,除了办公室工位出租,还有一个服务创业者的相关衍生性产品,后者收入占总营收比例已经达到了30%,这个其实已经是一个蛮好的方式。另外一个呢,众创空间不要做特别大规模,现在大规模的话,如何驾驭、如何管理都是问题。因此,我觉得做一个小而美的众创空间会更好。

大河财立方:对于已经走在路上的创业者们,您有什么话要和他们说?

王利芬:我今天整个的演讲都没有特别去鼓励大家去创业。我对已经创业的人说,你把规模缩小,做一个小而美的公司,能够让它活下来,活下来其实就是对社会一种负责任的态度,因为总比跑路好嘛,至少对员工还是负责任的。跑路的主要原因就是情况坏得不能收拾,如果你把它放到一个可控的范围内,这种情况就会最大可能地得到避免。 (大河报·大河财立方记者 凌岩 见习记者 贾永标| 文   朱哲 |摄影)

【责任编辑:牛尚 】
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