【大河报·大河财立方】 武汉良品铺子的营收规模与去年打平了!10月25日，良品铺子发布的Q3财报显示，前三季度，该公司营收规模约55亿元，同比增长1.29%;净利润约2.64亿元，同比下滑16.15%。这家身处今年新冠肺炎疫情风暴中心的零食商，无论是比肩上年的业绩表现，还是快速回血的能力，在本年度的国内零售业都足够惹眼。
疫情“风暴中心”钻出来的良品铺子，上市、追平上年业绩一气呵成
新冠肺炎疫情这一本世纪全球经济社会最大的“黑天鹅”事件，无意中见证了资本市场新手良品铺子的逆袭和倔强。
今年春节前，疫情风暴降临武汉，更发生在良品铺子上市的前夜。就在外界以为良品铺子在本年度“敲锣”命悬一线时，它在2月末成为“全国战疫云上市”第一股;就在公众对国内零售业整体高倍承压颇有忧虑之时，良品铺子Q3财报释放了“打平并超越去年同期营收”的消息。
不能不说，这个成立仅十余年的垂直类商企清晰展示了它的顽强和倔强，并在登陆资本市场的首年就放出了彩蛋。
但从疫情风暴中心钻出来的良品铺子，还是受到了影响。如其Q3财报称，归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元，同比下滑13.83%。
大河报·大河财立方记者注意到，在今年第一、二季度，该公司财报显现的净利润增幅分别是-19.43%、-15.19%。由此来看，该公司净利率的下滑趋势有所放缓。与此同时，该公司现金流较去年同期有大幅减少，由上年约3.48亿元减至约8883万元。该公司证券代表对此表示，在今年疫情期间，公司扩大了对供应商货款的现款结算比例，同时，在支付的促销费用、税金等方面，也较去年同期有增加。
足见，良品铺子的战疫“康复”绝非一蹴而就。
良品铺子是中国零食界的宜家，战疫三板斧是“研发、细分市场、大数据”
受疫情延阻至少5个月，良品铺子如何将业绩追平?
其Q3财报解析了三个战略方向：研发、细分市场、大数据，三者相辅相成。
先看研发，其在第三季度的研发投入同比增长29.48%，在国内零售业相当罕见。不同于一般零售企业，良品铺子就像国内零食界的宜家家居或优衣库。这一典型的垂直类零食服务商根据市场需求所反映的大数据情况，自有研发或收集制造商提供新品，然后，及时将商品需求反馈给供给端。
据了解，当前良品铺子各类渠道会员已累计超过9000万，通过销售大数据及对消费者的持续研究，能更深入洞察消费者的需求变化，并迅速作出应对。另在供应端，以数字化为核心对供应商的生产流程进行全面优化，一方面通过大数据洞察用户需求，提升产品开发、生产流程效率;另一方面，通过用户反馈数据，对生产工艺、产品体系指引升级。此外，在疫情期间，面对物流和交通不畅的困境，良品铺子加大了分仓配送的运营模式。截至目前，该公司分区配送达到60%以上。
“良品铺子卖什么货，每种商品由哪个渠道、何种方式传递给消费者，老板说了不算，公司大数据说了算。”这是上年8月，良品铺子董事长杨红春在接受大河报·大河财立方专访时说过的一句话。
另值得关注的是，良品铺子深耕细分市场，为目标消费人群在不同购买任务、不同使用场景下对休闲食品的多样化需求提供解决方案。
如在上半年，良品铺子推出的子品牌“小食仙”发布儿童零食团体标准，填补国内儿童零食标准缺失的空白。同期，该公司儿童零食营收同比增长34%，增速领先其他品类;7月，良品铺子推出的健身系列零食，上市3个月的月度复合增长率达256.73%;8月，良品铺子联合敦煌研究院推出的“鲜果月饼”，实现终端销售8226万元，同比增长26.67%。
对此，中信证券认为，随着良品铺子线下发力“门店+数字化”、线上强化直播运营，持续推出新品牌，拓展品类布局，虽然短期业绩承压，但长远有望立足高端零食市场，持续推动线上份额提升，打开长期市场空间。(记者 杨霄 文图)
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