11月16日上午，泰康人寿2023年TOP峰会在长沙举行，泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平发表演讲。以下为演讲实录：
泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平
TOP峰会十年 长期主义铸就英雄典范
TOP峰会于2013年正式启航，迄今已走过10年。10年TOP路，跨越14城，历经16届，累计3.6万人共赴盛会。
9年前，第三届TOP峰会曾落地长沙，我们在这块前瞻与先锋的土地上，书写着自己的辉煌与传奇。今天，我们故地重游，在岳麓书院感受湖湘文化，在橘子洲头膜拜革命豪情，在五一广场品味火辣湘情，共襄TOP盛举，铸就崭新篇章。
本次峰会共有5688人入围，以1.5%的人力，贡献了32%的标保和46%的幸福有约！我们10年入围人数增加了9倍，保费规模增长了14倍，大家的收入也增长了14倍！成功源于选择，动力源于梦想。在泰康，每个人的付出都会有回报，努力都会有收获。让我们携手并进，持续奋斗，打出新的天地！
“长期主义”是董事长反复强调的企业经营之道，只有坚持长期主义，才能持续成长。企业如此，个人也是如此。
有这样一群人，他们陪伴泰康成长，伴随TOP走过10年。他们不走捷径，专注深耕，他们坚定跟随公司战略，专注保险事业，成为“长期主义”和“TOP精神”的典范。他们是：燕慧、杨晶、裘丽琴、李静莉、刘雅贞、朱春林、朱燕、范杨、黄成秀等24位伙伴。
在入围的精英中，有这样一群典范，他们凭借努力勇夺桂冠。正是这些熠熠生辉的榜样力量，让时光更为璀璨。各系列标保第一的分别是：个险燕慧，银保崔晓萍，新业务任晓敏，HWP胡艳！
泰康星光会是泰康的荣誉殿堂，这一年我们一路奔跑，涌现出一批标杆，收获满满的惊喜。今年星光会总会长是燕慧！凡玉、李梦囡等35位伙伴成为星光会分会长，恭喜你们，向你们致敬！你们所展现出来的毅力、智慧和追求卓越的精神，不仅为公司带来了业务，更为我们树立了光辉的典范。
在场的英雄，成绩斐然，荣誉等身。一路走来，我们需要感谢的太多。感谢时代，感谢公司，感谢所有支持和帮助我们的人。但在这里，我更想让大家给自己一个感谢：感谢自己面对机遇从不怯懦，感谢自己面对艰难从不畏惧，感谢自己面对磨难从不妥协，感谢自己面对诱惑总有底线。感谢自己从来真诚，感谢自己不忘初心，感谢自己生逢盛世，无惧风雨，一路高歌！
十年陪伴，热血满腔，肩负荣光。十年淬炼，心怀壮志，剑指苍莽。让我们为自己鼓掌，真诚地感谢你们，感谢各位英雄们！
寿险新时代 泰康方案最强战略动能
2023年，在最强战略动能的支持下，在各位英雄的努力拼搏下，我们在高平台上又一次突破自己，载誉而归，重回长沙。
长沙是泰康的福地，记得2014年TOP峰会首聚长沙，我们勠力同心、携手并进，次年就完成了市场地位的第一次跨越。在此之后，我们一路高歌猛进。今年，我们又以145亿新单价值凯旋而归，寿险新时代已然来临，我们又要向全新的时代发起冲击。
泰康27载，能够取得如此辉煌的成绩，源于我们独一无二的商业模式。20年来历经风雨跌宕，实现了多次超常规跨越式的发展，从白手起家到站稳第一梯队，利器就是我们不断创新的企业文化。泰康始终坚持专业化、市场化、规范化的经营理念，创新性地将虚拟的保险产品和实体的医养康宁相结合，形成“四位一体”的商业模式。通过“支付+服务+科技+生态”四大路径，打造大健康生态体系，支付与服务相结合，形成了“健康、长寿、富足”三大闭环，形成了自身独有的竞争壁垒。
此外泰康更是创新性地推出“长寿时代泰康方案”，围绕“三大闭环”构建“四个有约”产品体系，提供从个人到家庭到家族全生命周期的泰康方案，涵盖三大客户解决方案和一大职业解决方案。泰康2007年进军养老领域，相继推出长寿有约和善寿有约。2013年决定进入医疗行业，经过10年的精心打磨，健康有约隆重推出，上市仅半年销量超过4000件。财富方案，通过与泰康资产紧密协同，财富有约和ABS产品一经推出便惊艳市场。今年，基金销售牌照也正式落地。职业方案，泰康全力打造的健康财富规划师5年站稳1.5万人，让千万年薪从梦想变为现实。
为应对长寿风险，我们通过保险产品结合“确认函”的方式对接医养实体服务，经过16年的持续深耕，如今养老社区已形成32城37园的全国布局，入驻居民突破1万人。为应对健康风险，我们构建了“健康产品+健康服务+大健康生态”的健康方案，自建5大医学中心，签约3000多家合作医院，覆盖31省，突破300个地市。为应对财富风险，我们提供了全方位、多层次的产品体系。泰康资产在IPE全球资管500强排名中位列中国第三。
坚定组织发展 打造最大绩优高客
我们的商业模式让泰康在寿险新时代下独领风骚，我们的目标就是最大绩优高客，助力公司走向更加辉煌的未来。
今年疫情过去，中国经济温和复苏，成为保险业增长的坚强后盾。中国作为全球第二大保险市场，保费预计持续稳定增长。今年前三季度，居民人民币存款新增14万亿，倾向“储蓄”的居民不断增加，为保险业务发展提供更多的客户资源。
伴随着中国经济的发展模式转型，寿险业也从“高速度”向“高质量”转型，“医养+绩优”已成为寿险行业发展的共识，泰康先发优势和品牌优势明显。
今年4月，HWP职业广告成功登陆央视，8月成功举办第二届HWP品牌盛典。通过高频次、广覆盖的广告宣传，全方位打造HWP知名度和专业可信的职业形象，让HWP成为行业标杆，引领寿险新时代。
在寿险新时代下，泰康人寿的使命就是做最大绩优高客公司，成为寿险新时代的创新者、开拓者、引领者。我们坚定双绩优、双回归战略不动摇，坚定以HWP、泰星为核心，打造专业化、职业化、绩优化的队伍，我们坚定打赢三大战役，体系化推动第二个回归。
超体更是泰康的超级武器，我们坚定“超体统领一切”，让销售变得更简单，让增员更容易，让培训更高效。
最大绩优高客，绩优是因，高客是果。泰康坚定组织发展，打造“组织发展年”。今年总分联动、内外共振，全系统统一思想、凝聚共识，组织发展年深入人心，从新增、留存、架构、结构四个维度量质并举，全盘突破。
泰康人寿体系化地推动今年的组织发展年和2024的组织发展绩优关键年，确保组织发展年的切实落地。我们打造了HWP英才、优才、客户精准营销、收展一体化四大项目，以四大项目为抓手，扎实推进，力争实现绩优队伍质的飞跃。
在寿险新时代下，泰康人寿下一步的发展路径非常清晰。我们要全面打响三大战役，不放弃每一块市场。在发达市场，依托HWP英才项目和医养康宁实体布局，借战略优势高歌猛进；在省会本部，精准投放资源，科学搭建体系，全面铺开绩优经营体系建设；在中支本部，我们快速扩张HWP优才项目试点，依靠健康财富体验中心，开展体验活动，满足客户和伙伴们的各类需求。
最强特权支持 2024乘势而上！
现在最激动人心的发布环节到来！公司为大家带来了四大利好消息，为新的一年业务发展提供最强劲的支持。
基本法支持：公司针对不同市场匹配了两套基本法。绩优基本法方面，HWP英才基本法已于2022年面市，双重身份享受组织和销售双重利益。作为行业最优的基本法，一经推出便震撼市场。顶尖的绩优收入大幅增加。经过多轮研讨，完全类似HWP基本法的优才基本法将于明年1月闪亮登场！
品牌支持：继今年的央视广告、央视直播接连破圈之后，明年我们会继续在品牌宣传上加大投入，在全国各大城市全面投放HWP品牌广告。更重要的是，我们会给顶尖绩优开辟个人采访专栏。在公司公众号、官微和各大主流媒体上地毯式推送，全方位展现HWP荣誉感，充分彰显HWP个人品牌与价值。
系统支持：公司承核保流程聚焦业务痛点，进行了全流程的根本性重构，全面提升用户体验。新系统有四大功能：计划书可以一键转投保，全部信息自动带入，客户只需一次签名确认即可完成投保。老客户信息可以一键带入，精简录入环节，极大提升效率。规则校验前置到计划书，提前预知风险，充分展示各位精英的专业性。智能受理台全程服务，实时指导，秒级响应，为一录到底保驾护航。新流程经过试点打磨，系统已然成熟，投保时效提升26%，即日起智投系统将在全国范围内上线。
方案支持：“5+N”方案再度来袭，这次我们对方案进行了升级。
本届峰会，公司为大家配备了最优的基本法、最重磅的品牌宣传、最便捷的投保系统、最丰厚的奖励方案。一切的一切都是为了大家更加华丽地蜕变，更加快速地成长。
2024，让我们向荣誉出发。荣誉不仅仅是一个称号，更是我们对坚定付出的肯定，对挑战自我的鼓励，是不断成功所积累的自信。泰康的精英们，我们就是要做个人绩优，做组织绩优，做最大绩优。在场的英雄们，让我们从HWP和泰星开始，不断向更高的荣誉发起冲击，跟随公司再创辉煌！
2024，让我们向巅峰出发。无限风光在险峰，人生就要不断进取，不断尝试新的可能，不断挑战新的极限。我们要勇于挑战、勇往直前。赛场就是战场，勇者不可阻挡，敢赢才能称王。让我们超越自我，超越团队，勇攀机构巅峰，勇攀系统巅峰，勇攀行业巅峰。永不止步，引领时代的脚步；竭尽所能，创造所有的可能！
泰康的将士们，最大绩优高客使命如炬，颠覆市场格局信念如磐。蓝图绘就，风劲潮涌，不问时间要答案，只向时间要结果。让我们扬帆远航，乘势而上，再攀巅峰！
